Skripsi Ku

" Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda beat di kabupaten sintang". 

A.      Latar Belakang Penelitian

Pertumbuhan industri otomotif saat ini untuk kategori kendaraan bermotor semakin maju dari tahun ke tahunnya, hal ini ditandai dengan terus  bertambahnya jumlah kendaraan yang dimiliki oleh masyarakat dan tersebarnya dealer-dealer sepeda motor di daerah-daerah ibukota, provinsi dan kabupaten. Kendaraan bermotor merupakan kendaraan yang harganya terjangkau atau sesuai dengan kemampuan rata-rata masyarakat Indonesia. Kendaraan bermotor membantu mereka melakukan segala aktifitas sepeti kerja, perdagangan maupun sebagai kendaraan untuk melakukan kepergiaan ke suatu tempat tertentu.

Pertumbuhan konsumen sepeda motor meningkat  luar biasa. Di tengah-tengah persaingan yang begitu tajam akibat banyaknya merek pendatang baru, sepeda motor honda yang sudah lama berada di Indonesia dengan segala keunggulannya tetap mendominasi pasar dan sekaligus memenuhi kebutuhan yang tangguh, irit dan ekonomis. Menjawab tantangan tersebut, organisasi yang berada di balik kesuksesan sepeda motor Honda di Indonesia terus memperkuat diri.

Keunggulan tekhnologi motor Honda diakui diseluruh dunia dan telah dibuktikan dalam berbagai kesempatan, baik di jalan raya maupun lintasan balap. Honda mampu mengembangkan  tekhnologi yang mampu menjawab kebutuhan pelanggan yaitu mesin “Bandel” dan irit bahan bakar sehingga menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis.

Untuk memperkuat market share di pasar motor matic, pada tahun 2009, PT. Astra Honda Motor meluncurkan produk matic yaitu Honda Beat yang sebelumnya sudah keluar  Honda Vario. Dengan inovasi dan tekhnologi yang telah diperbaharui untuk produk motor ini, pihak Honda antusias untuk meluncurkan produk yang diperkirakan akan laris dalam pasar penjualan sepeda motor matic. Dengan mengandalkan slogannya “Motor Matic Gaul dan Irit“ Honda Beat diharapkan mampu memenuhi kebutuhan seluruh anggota keluarga tanpa melupakan unsur ekonomis (hemat bbm dan perawatan) yang sudah menjadi positioning sepeda motor Honda. Walaupun bukan motor khusus wanita pertama di Indonesia dan juga bukan cuma mencoba membidik motor khusus untuk gender wanita tetapi, juga dapat membuat banyak lelaki jatuh cinta pada motor ini. Honda Beat mampu menyaingi produk sepeda motor saingannya, Honda Beat mempunyai desain dan body yang lebih ramping serta disertai sistem brake lock berfungsi sebagai rem tangan, side stand switch yang fungsinya agar mesin tidak dapat dinyalakan saat standar samping dalam posisi turun, dan kapasitas mesin lebih ringan membuat sepeda motor ini lebih irit bahan bakar dibanding sepeda motor matic lainnya yang sudah dikenal sangat boros.

Perusahaan sepeda motor berlomba-lomba menciptakan inovasi-inovasi baru, model dan desain terus diuji cobakan dan dikembangkan sesuai selera konsumen. Promosi besar-besaran dilakukan diberbagai media, baik media cetak maupun media elektronik. Ini menunjukan bahwa permintaan pasar sepeda motor sangat tinggi. Tingginya permintaan tersebut tidak hanya disebabkan oleh faktor kebutuhan semata, namun disebabkan oleh faktor lainnya. Faktor-faktor tersebut seperti faktor marketing mix dari perusahaan yang menyediakan kebutuhan akan sepeda motor. Marketing mix yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan  tempat. Sehingga konsumen tertarik akan sepeda motor matic honda beat ini.

Berdasarkan hal tersebut, maka analisis mengenai keputusan pembelian sangat penting dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang memasarkan produk sepeda motor. Hal tersebut perlu dilakukan agar perusahaan dapat selalu meningkatkan volume penjualan yaitu melalui analisa faktor atau atribut apa saja yang menjadi pertimbangan konsumen dalam membeli sepeda motor. Karena sesungguhnya masing-masing konsumen tentu memiliki motif yang berbeda dalam melakukan pembelian sepeda motor. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada data penjualan yang tertera pada tabel 1.1 sebagai berikut ini :

Tabel 1.1  

Realiasi Penjualan Sepeda Motor Honda PT. Astra Honda Motor Sintang Jalan Raya Sintang-Pontianak

Tahun 2009
Type
Beat		Vario			Supra			Revo			CS 1			Blade			Megapro			Tiger
Unit	%	Unit		%	Unit		%	Unit		%	Unit		%	Unit		%	Unit		%	Unit		%
299	13	146		7	595		27	536		24	123		6	182		8	173		8	148		7
Total		2.202
%		28
Tahun 2010
Type
Beat		Vario			Supra			Revo			CS 1			Blade			Megapro			Tiger
Unit	%	Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%
304	17	187	11		160	9		457	26		87	5		201	12		167	10		178	10
Total		1.741
%		22
Tahun 2011
Type
Beat		Vario			Supra			Revo			CS 1			Blade			Megapro			Tiger
Unit	%	Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%
455	20	241	11		330	14		502	22		66	3		287	13		174	8		206	9
Total		2.261
%		29
Tahun 2012
Type
Beat		Vario			Supra			Revo			CS 1			Blade			Megapro			Tiger
Unit	%	Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%		Unit	%
597	36	156	10		235	14		342	21		34	2		98	6		78	5		97	6
Total		1.637
%		21

Sumber : PT. Astra Honda Motor Sintang.

Berdasarkan data penjualan pada tabel 1.1 diatas, posisi penjualan sepeda motor matic honda beat mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Hal ini terlihat jelas pada data penjualan diatas, dimana penjualan sepeda motor matic honda beat pada tahun 2009 sebesar 299 unit dan naik pada tahun 2010 dengan penjualan sebesar 304 unit atau naik sebesar 4% dari penjualan sebelumnya yaitu 13 % pada tahun 2009 menjadi 17% pada tahun 2010. Penjualan sepeda motor matic honda beat terus naik pada tahun 2011 dan 2012, dimana pada tahun 2011 penjualan sebesar 455 unit atau 20% naik 3% dari penjualan tahun 2010. Pada tahun 2012, penjualan terus naik dengan jumlah penjualan sepeda motor honda beat sebesar 597 unit atau 36% naik 16% dari penjualan tahun 2011. Meskipun  penjualan secara global mengalami penurunan dan peningkatan  penjualan. Yaitu pada tahun 2009 sebesar 2.202 unit turun menjadi 1.741 unit atau turun 6% pada tahun 2010. dan mengalami peningkatan kembali pada tahun 2011 sebesar 7% dengan penjualan sebesar 2.261 unit. Kemudian terjadi penurunan penjualan kembali pada tahun 2012 sebesar 1.637 unit atau turun 8%. Hal ini tidak mempengaruhi penjualan sepeda motor matic honda beat yang selalu naik pada setiap tahunnya.

Penurunan penjualan sepeda motor honda dealer PT.Astra Honda Motor di Kabupaten Sintang, salah satunya disebabkan karena munculnya pesaing-pesaing dalam pangsa pasar yang sama. Menyikapi hal tersebut, mengingat kondisi persaingan yang semakin ketat dan tidak ada habisnya dalam upaya perusahaan mencari laba sebanyak mungkin, maka perusahaan harus mampu mengatasi faktor-faktor yang mempengaruhinya dan akhirnya mampu meningkatkan penjualan. Berikut ini adalah volume kendaraan roda dua yang ada di Kabupaten Sintang :

Tabel 1.2

Volume Kendaraan Bermotor Berdasarkan Motor Baru

di Kabupaten Sintang, Kalimantan Barat

Bulan	Tahun
	2010		2011		2012
	Unit	%	Unit	%	Unit	%
Januari	922	6	1.554	7	1.338	8
Februari	765	5	1.491	6	1.779	10
Maret	990	7	2.004	8	1.920	11
April	989	7	1.927	8	1.721	10
Mei	1.289	9	1.461	6	1.937	11
Juni	1.207	8	2.113	9	1.295	7
Juli	1.154	8	2.599	11	1.621	9
Agustus	995	7	2.302	10	1.517	9
September	1.403	10	2.354	10	1.091	6
Oktober	1.368	10	2.371	10	1.190	7
November	1.444	10	1.756	7	999	6
Desember	1.787	13	1.785	8	966	6
Jumlah	14.313	100	23.717	100	17.374	100

Sumber : Satlantas Polres Sintang

Jumlah pengguna kendaraan roda dua berdasarkan kendaraan baru di Kabupaten Sintang mengalami peningkatan dan penurunan pada setiap tahunnya. Pada tahun 2010 jumlah kendaraan di kabupaten sintang sebesar 14.313 unit atau pengguna sepeda motor. Jumlah pengguna sepeda motor berdasarkan motor baru tersebut terus bertambah pada tahun 2011 yaitu sebesar 23.717/unit atau pengguna kendaraan roda dua. Namun pada tahun 2012, pengguna kendaraan roda dua mengalami penurunan, dengan jumlah pengguna sebesar 17.374. Kenaikan dan penurunan tersebut salah satunya di sebabkan dari tingkat pendapatan masyarakat.

Dalam penelitian ini akan memfokuskan pada elemen-elemen bauran pemasaran atau disebut 4P, yaitu produk (product), harga (price),  saluran distribusi (place) dan promosi (promotion),   Berdasarkan uraian diatas maka dilakukanlah suatu penelitian dengan judul “PENGARUH BAURAN PEMASARAN  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MATIC HONDA BEAT DI KABUPATEN SINTANG”. 

Lihat Selengkapnya" Lengkap" Disini!!!